刺さる！記憶に残る！選ばれる『ワンシートプロフィール』構築ワークショップ

概要

• はじめに

  2分

・本コースの目的の共有　
・なぜプロフィールが重要なのか
・「ワンシートプロフィール」にまとめる意義

• 講師自己紹介

  2分

講演研修業界30年7000案件超の受注実績から

• プロフィール設計の前提

  5分

・クライアントが宣材資料をどのように見るのか
・宣材資料をつくるときのマインドセット

• 短い文字数で端的に「専門性」「卓越性」を見える化する

  9分

・リードプロフィールで全体の印象が決定する
・リードで刺さらないと後は流し読みになる
・リードは実績、強みを140文字にまとめよう
・すべては書けません。あえて峻別して特化する
・いわゆる「エレベーターピッチ」

• キャッチフレーズブロック「強みを伝え記憶に残す」

  5分

・ワンシートプロフィールのヘッドライン
・セルフブランディングは重要な自分の仕事
・自分の実績、卓越性を端的に伝えるコピー
・キャッチフレーズは口コミを誘発する
・複数の候補者から印象に残りやすい

• 肩書ブロック「専門性を一目瞭然にする」

  7分

・オリジナルの肩書を考えよう
・肩書で専門性が伝わるようにしよう
・同じ資格、同じジャンルと差別化を出す
・肩書はシーン別で複数使い分けてもいい
・ただしキラキラ肩書には注意

• 宣材写真ブロック「読む前に第一印象が決定する」

  8分

・プロフィールを読む前に第一印象が決まる
・顧客見合いで服装を決める
・ 対話シーンとプレゼンテーション風景を撮影
・自分視点のショットがベストとは限らない
・アイフォーン「ポートレート」は凄い

• タイトルブロック「思わず目を止めるタイトルを創ろう」

  8分

・自分のサービスのメインタイトルを入れる
・渡す相手に沿ったサービスのタイトル
・機能的ベネフィット、感情的ベネフィット
・ターゲットを特定にする
・数字を入れる・ネガティブアプローチ

• 詳細経歴ブロック「あえてシンプルに時系列で経歴を記載」

  0分

・時系列で経歴を記述しよう
・現在の専門性と卓越性を裏付けとなる経歴重視
・企業のクライアントは会社員時代も興味がある
・新規事業の取組み、プロジェクトメンバー等
・この枠ではコピーセンス不要

• 実績ブロック「キーパーソンに安心を提供して意思決定を促す」

  4分

・実績はすべての項目を裏打ちする
・自分が商品ビジネスにとって実績は最重要
・具体的な社名や会合名を入れられると説得力増
・アンケートなどから代表的なメッセージを記載
・これからの方は会社員時代の実績

• 商品メニューブロック「メイン商品を失注してもサブで依頼をもらう」

  2分

・タイトルで表記した企画以外を書いておこう
・メイン商品は刺さらず別メニューが響くことも
・お試し商品を置いておくとゼロ回答を避けれる
・知人の会社、部署の課題とマッチすれば紹介も
・予期せぬ依頼に繋がることも

• 提供価値ブロック「顧客に『選択する理由』を提示する」

  2分

・顧客が「あなたから買う理由」を言語化
・バリュープロポジションで提供価値を見える化
・三大特長をつくる
・あなたならではを言語化
・競合との違いを打ち出す

• WEB関連ブロック「ワンシートプロフィールをサイトと連携する」

  4分

・オフィシャルサイトの必要性
・SNSはデメリットも多い
・オンラインセミナーへの対応

• ふりかえり「コースを振り返りインプットを深める」

  5分

・全体の10ブロックを振り返る

• おわりに「PDCAをまわし完成度を高める」

  1分

一度作ったら完成ではなく常にPDCAをまわしてブラッシュアップをする

• 動画講座

• PC, スマートフォンどちらでも可