本講座で身につくこと

プロのコンサルタントが実際に使う「BtoB企業の売上拡大支援」の全プロセスを、Web集客から営業成約まで一本の連続した仕組みとして体系的に習得できます。 単なるWeb集客や広告改善の提案に終わらず、ターゲット定義→集客最適化→リード育成→マーケ・営業連携（SLA）→経営提案・伴走支援という5つのステップを通じて、プロセス全体のボトルネックを解消し、クライアントの現場を成果へ導く思考力と実践力を養います。

こんなお悩みを解決します

• Web集客や広告の改善提案はできるが、実際の商談化や成約まで支援が届かない

• 「問い合わせは増えたのに売上が伸びない」というクライアントの構造的課題に対処できない

• 集客部門（マーケ）と営業部門の間に壁があり、社内連携や追客フォローがうまくいかない

• 個人の勘や根性論に頼った営業支援から抜け出し、データに基づく組織的な改善を提案したい

• クライアントの経営陣や現場を納得させ、実行まで並走・定着させる「支援の型」がない

講座の特徴

• 商談・成約まで一本化する「5ステップ支援ロードマップ」

  集客から営業フォロー、解約防止・LTV向上までを1つの連続したパイプラインとして捉える王道アプローチを学べます。

• 現場を動かす「プロの問いかけ・翻訳スキル」
  難解な専門用語をクライアントの言葉に噛み砕き、対話を通じて自社の強みや課題を引き出す実践的なファシリテーション技術が身につきます。

• 数字と合意で組織の壁を壊す「SLA＆SFA運用」
  マーケと営業の対立を防ぐ「SLA（共通ルール）」と、SFAデータを活用した論理的なボトルネック特定のノウハウを網羅しています。

• 経営陣のGOサインを引き出す「3大要素（Why now / Why us / How to win）」
  投資対効果（ROI）を論理的に示し、定例ダッシュボードミーティングで現場を伴走支援する術を習得します。

カリキュラム

第1章｜オリエンテーション＆BtoBマーケ・営業プロセス コンサルの全体像

講座全体の目的と5ステップの全体像を把握する導入回。「Web集客改善だけで終わってしまう」BtoB支援の典型的な落とし穴を認識し、見込み客獲得から受注・LTV向上までを一連のプロセスとして捉える視点を養います。以降のSTEP学習の土台となる重要な章です。

第2章｜STEP 1【ターゲット＆勝てるメッセージの定義】

集客施策の前提となる上流工程。「誰でもいいから問い合わせを集める」という失敗を避けるため、理想顧客像（ターゲット）を明確に定義し、その企業に刺さるメッセージを言語化する具体的手順を習得します。STEP 2以降の施策設計の精度を左右する、根幹となる回です。

第3章｜STEP 2【リード獲得（見込み客集客）施策の最適化】

STEP 1で定めたターゲット・メッセージを活かし、商談・受注につながりやすい見込み客を適正コストで獲得する集客プロセスを構築します。SEO・広告・展示会などBtoBチャネルそれぞれの特性と最適な組み合わせ方を習得し、「量より質」のリード設計を学びます。

第4章｜STEP 3【リード育成＆商談化率の最大化】

獲得した見込み客の多くは「今すぐ客」ではありません。メール開封・Web閲覧履歴などの行動ログを活用したナーチャリングで関係を維持し、適切なタイミングで商談へ引き上げる仕組みを設計します。競合への見込み客流出を防ぐ中流工程を体系的に習得します。

第5章｜STEP 4【営業連携（SFA/CRM）と受注率・LTVの向上】

商談化したリードを確実に受注・継続購買へつなげる下流工程。マーケから営業へのリード引き渡しの最適化、SFA/CRMを活用した商談管理・受注率向上の仕組みを構築します。さらに受注後のLTV向上策まで、一貫した支援設計を習得します。

第6章｜STEP 5【提案・実行】＆ 講座のまとめ

クライアントへの最終提案と実行支援の進め方を学ぶ最終章。STEP 1〜4の学習内容を統合し、BtoBマーケ＆営業プロセス支援をコンサルタントとして一貫してリードできる実践力を確認・総括します。5ステップ全体の習得を締め括る集大成の回です。

受講後に得られる成果

• Web集客から営業成約、LTV向上までを構造的に捉え、売上拡大を体系的に推進するBtoBコンサルティング力

• クライアントの現状数値からボトルネックを的確に見抜き、優先順位をつけて現場をリードできるプロの思考ロジック

• マーケと営業の不満を解消し、組織全体を巻き込んで成果を出すファシリテーション・合意形成力

• 経営陣の意思決定を促す提案書の作成から、週次定例PDCAで現場へ定着させる実践的な伴走支援力