この講座で解決できること

新規事業開発の支援は、「良いアイデアを出すこと」だけでは完結しません。本講座は、多くのコンサルタントや事業開発担当者が直面する「5つの壁」を体系的に解消します。

＜5つの壁＞

• 課題のズレ：企業の「やりたいこと」と「本当に解決すべき顧客課題」がズレて迷走する

• 差別化の不全：独自価値を言語化できず、競合との違いが曖昧なまま進んでしまう

• 収益化の弱さ：良いアイデアでもマネタイズの仕組みが弱く事業が続かない

• 検証のコスト過多：いきなり大金をかけて開発し、軌道修正に時間がかかりすぎる

• 提案の頓挫：経営者や決裁者への提案が通らず、実行フェーズへ移れない

講座の特長

• 再現性のある思考法：センスや経験則に頼らず、論理的なプロセスで新規事業を設計・支援できる手法を体系化
• 実務直結の内容：各ステップで使えるフレームワーク・考え方をコンサルタントの視点から丁寧に解説
• 上流から下流まで一気通貫：課題発見から経営者プレゼン・現場伴走まで、プロジェクト全体をカバー
• ステップバイステップ設計：第1章から第6章へと段階的に積み上がる構成で、着実に力がつく

講座カリキュラム

第1章｜オリエンテーション＆新規事業開発の全体像（5ステップ）

講座の目的と、これから学ぶ5ステップの全体像を俯瞰します。「センスや偶然に頼らない」論理的ビジネスデザインの考え方をここで導入し、以降の学習を文脈をもって進めるための羅針盤となる章です。コンサルタントとして再現性ある支援を行うための思考基盤をしっかりと固めます。

第2章｜STEP 1【課題発見】顧客の「本質的な悩み（ジョブ）」を見抜く

5ステップの起点となるフェーズです。顧客の表面的な発言や要望に惑わされず、その背後にある潜在的・本質的なニーズ（ジョブ）を抽出するための考え方と手法を習得します。インタビューやアンケートで押さえるべき2つの視点の区別など、現場で即実践できるアプローチを学びます。

第3章｜STEP 2【価値定義】「自社ならではの勝ち筋」を言葉にする

STEP 1で発見した課題を受け、自社独自の提供価値を言語化するフェーズです。バリュープロポジションのフレームワークを活用し、「顧客の強いニーズ」「自社の強み」「競合との差別化」が重なるスイートスポットを見つける思考法を習得します。競争優位性のある価値提案を言葉にする力が身につきます。

第4章｜STEP 3【構造化・マネタイズ】持続的に稼ぐ「仕組み」を組み立てる

優れた価値提案を「長続きする事業」へ変換するためのフェーズです。誰から・なぜ・どのようにお金をいただくかという収益構造の設計思想と、ビジネスモデル全体を俯瞰して構造化する手法を学びます。アイデアを事業として成立させるための実務力をここで身につけます。

第5章｜STEP 4【検証】小さく試して素早く軌道修正する「アジャイル型検証」

「ビジネスモデルはあくまで仮説である」という前提に立ち、大規模投資前に小さく素早くテストするアジャイル型検証の実践方法を学びます。コンサルタントとしてクライアントの思い込みを排除し、実際の顧客データをもとに確信へ導くアプローチを、前章の設計成果を土台に解説します。

第6章｜STEP 5【提案・実行】経営者への提案・支援 ＆ 講座のまとめ

5ステップの最終フェーズです。磨き上げた事業構想を経営陣・意思決定者へ提案し承認を得るための「3つのWhy」プレゼン構成と、承認後の現場伴走支援のポイントを学びます。講座全体を総括し、コンサルタントとして一連のプロセスを主導できる力をしっかりと確認します。

受講後のイメージ

1. クライアントのヒアリングから「本質的な課題（ジョブ）」を的確に抽出できる
2. バリュープロポジションを活用して、差別化された価値提案を言語化できる
3. 収益モデルを設計し、持続可能なビジネスモデルとして構造化できる
4. アジャイル型の仮説検証でリスクを最小化しながらPDCAを回せる
5. 経営者・意思決定者を動かすプレゼンを組み立て、実行フェーズへ移行できる