本講座で身につくこと

プロのコンサルタントが実際に使う「事業再生・M&A・事業承継支援」の全プロセスを、緊急の資金繰り改善から最適なバトンタッチ手法の選定、買収前調査（DD）、買収後統合（PMI）まで一本の連続した仕組みとして体系的に習得できます。

単なる手続きの代行や安易な仲介に終わらず、事業再生→事業承継スキーム→M&A・DD→PMI・定着という「事業継続・再成長4ステップモデル」を通じて、企業の命綱であるキャッシュを守り抜き、本業の収益力を高めた上で安全にバトンを繋ぐ思考力と実践力を養います。

こんなお悩みを解決します

• 後継者不在に悩む経営者に「第三者承継（M&A）」を提案したいが、何から手をつけるべきか具体的な実務手順がわからない

• 赤字や過大債務で困窮するクライアントに対し、金融機関との返済猶予（リスケ）交渉や経営改善計画の作り方がわからない

• 買収・譲渡の案件で、対象企業の隠れ負債や労務リスク（未払い残業代等）を洗い出すデューデリジェンス（DD）のやり方に不安がある

• M&A成立後に文化の衝突やキーマン離職が起き、「買収したけれどシナジーが出ない」という失敗を防ぐ伴走手法を知りたい

• 単発の手続き支援で終わってしまい、月額顧問料（リテーナー）や成功報酬を組み合わせた伴走コンサルティング契約を受任できない

講座の特徴

破綻回避から再成長までを一本で繋ぐ「事業継続・再成長4ステップモデル」 緊急の資金安定（再生）から、最適な承継ルートの判定、リスクを洗い出すDD、買収後の組織統合（PMI）までを1つの連続したストーリーとして捉える王道アプローチを学べます。

金融機関からの信頼を獲得する「実質的経営改善計画 ＆ バンクミーティング術」 金融庁ガイドラインに準拠した計画書の策定から、全取引銀行を一堂に集めて一括合意を取り付けるプレゼン・交渉テクニックが身につきます。

失敗しないM&Aを実現する「3大DD（ビジネス・財務・労務）＆ 表明保証リスク防衛」 簿外負債や未払い残業代などのリスクを検知して買収価格へ減額反映し、最終契約書（DA）でクライアントの資産を守り抜くプロの実務を網羅しています。

受任率と契約単価を跳ね上げる「2ステップ営業手法 ＆ リテーナー（SLA）設計」 「無料事業診断」で潜在課題を提示して信頼を獲得し、月額顧問料と成約時の成功報酬（レーマン方式）を組み合わせた高付加価値な伴走契約へ導く営業術を習得します。

カリキュラム

第1章｜事業再生・M&A・事業承継の本質と「再成長4ステップ」全体像

事業再生・事業承継・M&Aが「企業存続と再成長を支える一連のプロセス」であることを解説する講座の出発点です。再成長4ステップの全体地図を把握し、知識の切り売りで終わらず「伴走型コンサルタント」として機能するための役割観を最初に確立します。

• なぜ今、中小企業に「再成長支援」が求められるのか
• 事業再生・事業承継・M&A・PMIを「一連のプロセス」として捉える視点
• 再成長4ステップの全体像と各STEPの役割
• 伴走型コンサルタントとして機能するための役割観と心構え

第2章｜STEP 1【事業再生】資金繰り危機脱出と経営改善計画の策定

倒産危機にある企業のキャッシュを即座に守る緊急対応から、本業の稼ぐ力を取り戻す経営改善計画の策定まで習得します。事業承継・M&Aを検討するための前提となる「足元の安定」を最初に確保する、支援プロセスの起点となる章です。

• 資金繰り危機の緊急診断と即効対応（キャッシュフロー確保の実務）
• 金融機関との交渉・リスケジューリングの進め方
• 本業の稼ぐ力を復活させる経営改善計画の策定手順
• 事業再生から承継・M&Aフェーズへの移行タイミングの判断

第3章｜STEP 2【事業承継】親族内承継・M&A・廃業の最適スキーム判定

業績磨き上げ後の出口戦略として、親族内・役員社員・第三者承継（M&A）・廃業の各選択肢をメリット・リスクの観点で客観比較し、最適スキームをクライアントに提示するノウハウを習得します。次章のM&A実務の前提となる全体観を固める章です。

• 4つの承継スキーム（親族内・役員社員・M&A・廃業）の比較と選定基準
• 後継者候補の評価と意思確認のプロセス
• 株価・株式移転・事業価値評価の基本
• クライアントに最適スキームを納得させる提示・説明の技術

第4章｜STEP 3【M&A・DD】失敗しない企業買収・譲渡とデューデリジェンスの実務

ノンネームシート・IM作成からDD（デューデリジェンス）・価格交渉まで、M&Aの段階的な実務プロセスを体系習得します。調査不足・強引な交渉による失敗を防ぐリスク管理の手順を身につけ、次章のPMI（統合定着）へ接続します。

• M&Aプロセス全体像（ノンネームシート→IM→LOI→DD→SPA）
• 財務・法務・事業DDの実務チェックリストと進め方
• 企業価値評価（DCF・EBITDAマルチプル）の基本と価格交渉術
• よくある失敗パターンとリスク管理の実践手順

第5章｜STEP 4【PMI・定着】買収・承継後のシナジー最大化（100日プラン）

クロージングはゴールではなく再成長のスタートライン。買収・承継後の最初の100日間で組織・業務・カルチャーを融合しシナジーを実現するPMIの統合プロセスをコンサルタントとしてリードする手法を習得する、4ステップ完結の章です。

• PMI（ポスト・マージャー・インテグレーション）の本質と失敗要因
• 100日プランの設計：優先課題の特定と統合ロードマップの作り方
• 組織・人事・カルチャー融合の進め方とカルチャーショック対応
• 業務・システム統合と早期シナジー創出のモニタリング手法

第6章｜コンサルティング実践・提案術 ＆ 講座のまとめ

無料診断を入口とした2ステップ営業で、着手金・月額顧問料・成功報酬という高単価案件を確実に受注する提案術を習得します。全章の学びを統合し、「知識→実践→受注」の完結したサイクルを形成する、講座の締め括りとなる章です。

• 無料診断（フロントエンド）の設計と見込み客へのアプローチ手法
• 提案書の構成と高単価受注につながる価格提示・クロージングの技術
• 着手金・月額顧問料・成功報酬を組み合わせた報酬モデルの設計
• 継続支援・紹介獲得のための関係構築とリテーナー契約への移行
• 再成長4ステップの総復習と実務へ踏み出すアクションプラン

受講後のゴールイメージ

本講座を修了すると、以下の状態を目指せます。

1. 緊急対応から出口戦略まで、クライアントの課題に応じた一連の支援が単独でリードできる
2. 事業再生・M&A・PMIの実務手順を体系的に習得し、現場で自信を持って動ける
3. 高単価案件（着手金＋顧問料＋成功報酬）を受注・継続できる営業・提案の型が手に入る
4. 後継者不在・業績不振という切実な課題に応える「頼られるプロコンサルタント」としてのポジションを確立できる

こんな方にお勧めします

• 事業再生・M&A・事業承継領域でコンサルタントとして独立・副業を目指す方
• 中小企業診断士・税理士・金融機関出身者など中小企業支援に携わる実務者
• 既存のコンサルメニューに高単価な再生・承継支援を加えたい経験者
• 個別の知識はあるが、一連のプロセスとして体系化できていない方
• 案件は取れているが、単発・低単価から脱却して継続支援に移行したい方